满帮上市、路歌赴港,数字貨運赛道迎拐点?

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物風行業因需乞降划分方法的分歧，比年来已衍生了很多细分赛道，并催生了如中通快递、京东物流、满帮團體、安能物流等一批上市企業，而诸如福佑卡車等的数字貨運平台也正在赶往列队上市的路上。

近日，数字貨運平台路歌母公司维天運通（如下简称“路歌”）正式向港交所递交I治療痛風中藥,PO申请，規划在香港主板上市。咱们晓得，已樂成登岸美股市場的满帮團體股價走势其实不樂觀。截至今朝，10.01美元的报價较19美元的刊行價已跌去47.32%。作为厥後者，路歌又能有多大的想象力？

放眼當下的数字貨運赛道，因受制于行業一向存在進入門坎低、行業集中度低、焦点竞争力不较着等特色，比拟傳统貨運行業，数字貨運入局者更多，但想不乱红利却其实不轻易。将来，跟着新兴技能的不竭成长，海内数字貨運赛道又能開释怎么的價值？

说到全部物流市場，今朝在快递、即時同城配送、同城貨運、零担物流、大件物流、数字貨運等细分范畴已構成多個权势并存的場合排場。

最多见的即是以咱们猖獗“買買買”为主的快递運输。颠末多年的行業混战，已構成以“四通一达”、顺丰、京东为主的七雄争霸場合排場。2020年款式生變，异军崛起的极兔快递以“搅局者”身份呈現，实現敏捷扩大，并在前不久收購了百世的海内快递营業，盘踞一方市場。

與此同時，快递企業也起頭朝着加倍细分的范畴成长。

如顺丰针對同城即時配送專門建立顺丰同城，并在本年12月14日正式登岸港交所。這一范畴還跑出了达达團體、UU跑腿、闪送等比力具备代表性的平台。值得一提的是，在以同城配送为成长主線的款式傍邊，還存在着貨拉拉、滴滴貨運、快狗打車等一类收集貨運平台，并逐步構成頭部效应。

而零担運输赛道上，也绵亘着诸如安能物流、德邦快递、壹米滴答、三志物流等玩家。所谓零担物流，即若以重量方法划分，除去不跨越30KG的快递運输和3吨如下的便为零担物流，承载3吨以上貨品的为整車物流，像满帮團體、福佑卡車、路歌這些平台重要做的即是整車物流。

它们在各自推出的收集平台上，整合貨運方和卡車司機的人貨信息，大幅扭转了司機获得貨源的渠道，实現線上匹配、沟通直接拉拢買卖，經由過程数字化的打法在数字貨運赛道上各占一席。

但跟着数字貨運行業在比年的快速成长，也引得很多企業跨界入局。

2020年3月，一汽立异、春風資產、北汽福田等配合投建“貨車之家”；

2020年7月，上海走運團體和上汽團體互助同城收集平台“享運共配”；

2021年11月，一汽解放上線收集貨運平台“优你达”；

2021年11月，美團方面也筹备推出貨運物流营業“卓鹿”，今朝正在测试中。

据交通運输部数据显示，截至2021年6月30日，中國共有1299家收集貨運企業（含分公司）。可以明白的是，全部物風行業正加快内卷。

恰是由于赛道内卷的加重，使得玩家为提高本身竞争力及市場份额，在为愈来愈高的本钱買单。

好比路歌的業務本钱多数由貨運辦事本钱组成，并增加敏捷。其貨運辦事本钱额由2018年的17.51亿元增至2020年的43.19亿元。满帮團體本年三季度营收本钱达8.42亿，为客岁同期的3.5亿两倍以上。福佑卡車本年一季度的收入本钱也高达11.66亿，重要来自于向平台承運人付出的運输本钱。這也致使這一赛道上玩家的总體处境其实不樂觀。

行業内卷及获得市場份额本钱的加重，正在成为這些平台争相上市的一個首要来九州娛樂app，由。但對付投資者而言，选择一支有價值的标的除存眷其所处赛道的成漫空間以外，企業自己的發展潜力一样首要。虽然说数字化付與了物風行業更多想象空間，但業内细分赛道愈来愈多，竞争愈發剧烈，路歌此時选择上市又有何底气？

建立于2002年的路歌，旗下運营中國公路物流范畴互联網平台“路歌”。 因中國貨運市場持久面對運转效力较低和門路運输托運方與貨車司機之間信誉缺失等问题，路歌在建立以後便致力于摸索物流数字化運营。

于2005年起頭有很多的冲破，陸续推出自立研發的SaaS產物，包含“管車寶”、“好運寶”及“快路寶”等，为解决貨運生态内分歧介入方的详细需求供给数字化解决方案。2013年時，在平台上有了重大的冲破，率先上線了中國首批全链路数字貨運平台。

乘着比年来無車承運，和收集貨運政策的春風，路歌在2020年迎来了营業拐点，初次实現扭亏为盈。

2018年至2020兆活果實，年，路歌营收别离为19.93亿元、35.61亿元、46.65亿元，年复合增加率53%。同期净利润增速较着，别离为－4265万元、-330万元、2610万元。

這暗地里离不開路歌在营業模式上的發力。在营業模式上，外界戏言相较于“淘寶模式”的满帮團體，路歌更像是“京东物流”。

如满帮團體董事长兼CEO张晖所言，满帮團體究竟上是一個雙邊平台，經由過程数字化的技能将車主與貨主匹配，并为其供给加倍智能化的辦事。简略来讲，就是满帮團體更方向于做平台，拉拢两方買卖，可是其实不介入全程跟踪等辦事。

而路歌则是介入全部貨運，供给一条龙的辦事，會對每笔買卖举行紧密亲密跟進。在托運方這一端經由過程应用SaaS體系毗连上下流，帮忙貨主/物流企業实現從指令起頭到完成交付全進程的营業流程可视化跟踪，也能廢鐵回收,够對車辆和司機举行全程监控。在很大水平上解决了因营業流程的不清楚带来的羁系不力的问题，并保障了如貨主/物流企業权柄，這也是路歌能得到很多托運方承認的缘由之一。

在卡車司機一侧，路歌因缺少组织、信息不合错误等、客源不不乱等貨運行業的痛点，推出了首個卡車司機的社群——卡友地，以社區的情势给卡車司機供给了一個在線交换的平台。

有很多卡車司機暗示在這個软件上不但可以随時随地的交换跑車履历、平常所见，還能在“合作”的频道追求到来自線上事情职员或是線下合作分部的帮忙。截至2021年6月30日，卡友地带社區APP累计注册用户数目跨越250万。

在具有了浩繁卡友的根本上，路歌继续延长辦事链条，拓宽营業鸿沟，推出卡車加辦事板块。孵化出卡加优車、卡加养車、卡加优选等项目，買通卡車售後辦事的各個环節，加大保障卡車司機权柄。

也逐步组成为了一個以卡友地带为焦点的貨運数字化生态體系，率直来说，就因此卡車司機作为焦点，毗连前端以“收集貨運”模式運营平台和後端延续增长多元化的卡車後辦事，为“人、貨、車”供给更优良的辦事。

這一辈子态圈的樂成搭建，保障两方需求真個权柄在很大水平上帮忙路歌增长了用户的黏性，在保存率和貨運数目的晋升發生了较为较着的感化。数据显示，2020年路歌托運方的保存率增至90.3%；平台活泼的托運方数目由2018年的2154家增至2021年上半年为4381家。而經由過程卡友地带注册司機完成的数字貨運托運定单在曩昔的三年半中也跨越660万笔，對应的線上GTV达260亿。

据灼识咨询資料显示，按2018年至2021年6月30日止六個月的在線GTV计较，路歌運营着中國最大的数字貨運平台，這也足以见得這类生态模式的可行性。

不外，虽然说路歌寄托今朝模式成为海内這一行業为数未几的红利者，并沉淀了上市底气，但将来的不肯定性仍然较多。究竟结果就全部海内市場而言，行業烧钱吃亏的问题仍然存在。并且對标外洋轻資產品流巨擘罗宾逊可以或许發明，不管是從红利状态仍是從满帮團體這种上市企業的股價表示来看，海内這一行業的玩家均與其存在较大差距。那末，此時，海内数字貨運市場的拐点必定水平上也将成为赛道玩家的拐点。

说到收集貨運模式，以美國罗宾逊全世界貨運有限公司（C.H.RobinsonWorldwide）最为闻名。其特色是本身不具有交通东西，而是公道和高效利用社會資本，這点與“網约車”雷同。虽然说海内数字貨運赛道上像满帮團體、路歌、福佑卡車，甚至貨拉拉這一类同城貨運治療表皮囊腫藥膏，平台均在比年来得到快速突起，但却并無發生能與之媲美的平台。

好比已上市的满帮團體虽與罗宾逊在市值上相差不大，股價走势却略有迥异。满帮團體自本年6月上市以来跌幅达47.32%，而罗宾逊全世界物流自1997年10月上市以来涨幅到达2620.39%；红利方面，海内数字貨運平台尚未跨越百亿的平台，而罗宾逊却已实現多年红利。

固然這内里不乏存在一些客觀方面的身分。好比根本举措措施不跟尾，客觀情况不具有多式联運谋划人成长的前提等。那末，在人工智能、5G等技能快速成长的将来海内数字貨運赛道又是不是能迎来拐点？

相较于傳统公路貨運供给链路径，数字貨運因全流程协同、高效透明的上風，市場范围正在不竭扩展。灼识咨询数据显示，数字貨運市場范围将從2020年的3389亿元增长至2025年的6804亿元，数字化浸透率也将從9%晋升到15%，存在庞大的成长整合空間。

而《收集平台門路貨品運输谋划辦理暂行法子》的正式施行、我國“十四五”计划朝着2035前景方针蓝圖開展，在人工智能、5G技能、大数据等新技能的鞭策下，在甩挂運输、多式联運、供给链辦事、伶俐關键新基建、工業互联網、區块链金融等方面的需求有所增长，而一些根本举措措施等行業客觀方面的困难必定水平上有望获得减缓。在這些市場需求的鞭策下，也将倒逼行業被個别企業的成长

但今朝来说，可否出生中國版罗宾逊仍难如下定论。究竟结果，比拟之下，今朝海内這一赛道的頭部企業在利润這一层面就已與之相去甚遠。但可以必定的是，将来海内這一赛道在履历了前期的蛮横發展阶段以後，也将進入一個邃密化運作阶段，這就请求企業必需按照期間的更迭去做變化。

多元化成长是不少企業的成长路径，罗宾逊全世界物流之以是可以或许实現上百亿的营收與它多元化成长方法不無瓜葛。营業层面，包含了海陸空的多式联運营業，也有卡車運输和零担運输，并给客户供给門到門的包車、拼車辦事。

必定水平上来说，也给海内這些玩家供给了较好的成长样板。究竟上，一些玩家也起頭在這方面有所结構。

好比跟着跨城與同城運输的分界限再也不较着，满帮團體就在同城貨運营業长進行了延长，客岁年末收購“省省转頭車”以後将其團队整合進“運满满”品牌，正式参與同城貨運市場；在本年9月份的供给链大會上，傳化智联颁布發表要周全進级傳化貨運網，成心經由過程本身線下收集的上風，快速切入零担物流這块寶地。

但對付数字貨運平台来说，数字化技能還是鞭策平台成长的根本，仍需在這些方面增强改良。好比路歌操纵数字化手腕對其营業焦点板块的“卡友地带”举行信息化和分级化（地域）辦理，使得信息加倍完备多样、進程透明公然，不但实時有用地解决卡友碰到的各类问题和“人－貨－車”的实時匹配。

跟着数字化技能的不竭改良，像满帮、路歌如许的数字貨運平台必将有望迎来新的成长盈利。但要想在期間大水中继续领跑，更加關頭的是要若何连系本身上風做好差别化，由于只有如许才能鞭策海内這一財產步入更加成熟的成长阶段，并在這個進程中继续领跑。